O marketing de aromas ou aromaterapia envolve mais do que apenas vender um aroma. Como disse o fabricante de perfumes Serge Lutens: “É potencialmente um portador da imaginação. O perfume é espesso, é veneno e puro desejo, é Eros em pessoa”.
Para anunciar uma aroma com sucesso, você deve explorar a psicologia humana e vincular sua marca a uma ideia abstrata desejável, como paixão, feminilidade ou masculinidade. É por isso que tantos anúncios de perfume são de natureza erótica.
Marketing de Aromas: 5 estratégias para sua marca
1. Identifique a Mensagem
Antes de criar uma campanha com o marketing de aromas, você deve identificar a mensagem da fragrância. Uma das estratégias mais populares usadas na história do marketing de aromas, conforme descrito em “The Erotic History of Advertising”, de Tom Reichert, é a chamada abordagem da “pedreira desejável”. A mensagem basicamente diz: use este aroma para excitar homens/mulheres.
Claro, existem outras mensagens comercializáveis também, como excelência nos esportes, liberdade e independência, juventude, beleza, rebelião, felicidade e outros. Determine a ideia desejável para associar ao perfume.
2. Crie nome e embalagem
O nome e o design do frasco são elementos importantes do marketing de aromas. É por isso que os perfumes com nomes de designers e celebridades vendem tão bem. A garrafa também deve ter uma aparência icônica. Se o perfume por si só fosse suficiente para atrair os clientes, a maioria dos perfumes seria vendida em frascos de vidro simples e utilitários.
A verdade é que muitos aromas têm cheiros semelhantes ou contém ingredientes semelhantes. Um nome e uma embalagem reconhecíveis são ferramentas poderosas para diferenciar uma marca das outras.
3. Apele para os outros sentidos
O apelo ao olfato envolve muitas restrições práticas. É impossível para a mídia televisiva, por exemplo. Em “Publicidade e Cultura Popular”, o autor Sammy Richard Danna aponta, “a grande maioria dos anúncios de perfume não faz nenhum esforço para descrever os aromas que estão promovendo”.
Uma imagem cativante, voz e enredo podem percorrer um longo caminho em anúncios impressos, em vídeo e na web. Muitas marcas conhecidas usam modelos, música e slogans para ajudar a despertar o interesse das pessoas.
4. Use amostras de fragrâncias
No final do dia, o que você está tentando vender é uma fragrância. Nenhuma campanha de propaganda de perfume deve ser feita sem a distribuição de amostras reais do aroma. Os amostradores vêm em várias formas, incluindo cápsulas minúsculas, papéis para “raspar e cheirar” e folhetos instantâneos.
Métodos menos comuns de amostragem de perfume, conforme descrito em “The New Perfume Handbook” de Nigel Groom, incluem o uso de tiras de perfume, sachês de plástico e pérolas de perfume, que contêm uma forma em pó do perfume.
5. Marketing digital e de influência
A internet apresenta inúmeras opções para promover um novo aroma aos consumidores. Alcance o público cativo de influenciadores online no YouTube, Instagram e Facebook, fornecendo uma amostra promocional que o influenciador pode revisar ou apresentar em uma imagem ou vídeo.
Direcionar anúncios para entusiastas de perfumes por meio dos principais sites de mídia social e usar uma rede de anúncios gráficos para anunciar nos principais sites frequentados por seu público-alvo.
Crie seus próprios vídeos e imagens prontas para compartilhar para fãs e primeiros compradores usarem para compartilhar suas experiências com seu novo aroma.
Fatores que afetam o marketing de aromas
As vendas de aromas foram afetadas pela crise econômica global, reporta a pesquisa de mercado, mas a perspectiva geral para aromas permanece positiva. O consumidor masculino entrou no mercado de fragrâncias como um nicho emergente.
Os homens agora passam mais tempo com cuidados pessoais e compram mais produtos de cuidados pessoais, incluindo aromas. Embora ainda sejam relativamente novos no mercado, fragrâncias que são comercializadas para nichos holísticos e de aromaterapia também estão surgindo.
Considerações finais
É especialmente importante para os fabricantes de aromas prestar atenção às bases de consumidores emergentes. Ingredientes naturais, fabricação com consciência ambiental e mídia social são tendências emergentes de marketing que atraem a nova geração de consumidores de aromas.